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¡El mejor plan que puede tener tu proyecto! Plan de negocios.

December 2, 2016

Un buen plan de negocios puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Muchas veces nos topamos con pequeñas, medianas y grandes empresas sin este documento indispensable para gestionar pero especialmente para darle a la empresa un rumbo a lo largo de los años. Como todo plan es modificable y ajustable según las circunstancias y el contexto especialmente en nuestro país.

¿Para qué nos sirve un Plan de Negocios? Fundamentalmente para ordenar la empresa en materia comercial y para monitorear los objetivos que allí se fijan. Les dejo aquí un resumen de cómo comenzar con 8 pasos. Buena suerte.

 

Para hacer un plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo  los siguientes ocho puntos:

 

1. INTRODUCCIÓN:

  • Portada: nombre de la empresa y logotipo, dirección, teléfono, mail, etc.

  • Índice: Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios.

  • Resumen Ejecutivo: entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas: ¿Qué producto o servicio se va a ofrecer? ¿Qué necesidades o problemas se están cubriendo? ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Quiénes son los competidores (y cuál es tu ventaja competitiva? ¿Quiénes son los clientes y el mercado objetivo? ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio? ¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?

 2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: Debe comenzar con la misión y visión de la empresa. Objetivos. Historia de la compañía. ¿Qué tipo de negocio es?¿Manufactura o servicios?. Estructura legal de la empresa (SA, SRL, etc.)? Propietarios y experiencia. Necesidades del mercado a cubrir. Posicionamiento de producto(s) ó servicio(s) y  beneficios para los clientes? Explicar por qué va a ser mejor un mejor producto o servicio.

 

3. MERCADO: Describir  nicho, tamaño y  segmento del mismo. Cliente, competencia y ventas presentes y futuras.

 

4. DESARROLLO Y PRODUCCIÓN: producto o servicio: descripción, producción e instalaciones. Estado actual del  producto y servicio y qué queda por hacer para que esté listo para ser vendido.

 

5. VENTAS Y MERCADOTECNIA: Estrategia de ventas: fuerza de ventas propia, representantes, telemarketing, mayoristas, distribuidores, minoristas ¿Qué características del producto y servicio se enfatizará para diferenciar? Políticas de precios, campaña publicitaria.

 

6. DIRECCIÓN: ¿Quiénes dirigen y forman la empresa? Directores, responsabilidades y experiencia.

 

7. FINANZAS: Flujo de efectivo:  cúanto dinero se necesita y de dónde saldrá. Estado de Resultado: análisis para demostrar que la empresa tiene potencial para generar dinero. Balance. Foto de un determinado momento de la empresa. Anual

 

8. NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO: sección dirigida a los posibles inversionistas. Aportes de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa.

 

Documento de no más de  30 páginas. Plantear problemas y riesgos. Plan de acción y objetivo. Un plan de negocios es fundamental y no se puede hacer de la noche a la mañana.

 

Kit para comenzar un plan de negocios:

  1. Una  silla

  2. Un escritorio

  3. Una computadora

  4. Muchas ganas

  5. Visión empresaria

 

Contribución realizada por Lic. Guillermo Poujade, creador de Código Cerveza.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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